虽说做生意都难，但这个难度，也是相对的。
在商品流通领域，主要的商业机构有三家：上游的是厂家，中间的是经销商，下游的是零售商。在这三家的生意里，经销商的生意相对算是简单的。
相对于厂家来说，经销商不需要做这些事情：
1， 行业市场分析
2， 竞争对手分析
3， 消费者分析
4， 生产工艺的研究和设备的运行维护
5， 原料市场的研究和采购
6， 政府职能部门的衔接与合规化
7， 产品研发，还得要保持年年都有创新产品
8， 产品结构的设计
9， 包装设计
10， 品牌设计，定位，宣传
11， 市场推广活动的设计，及相关物料的设计与生存
12， 动销策略的研究
13， 媒体关系的建立
14， 广告的设计与发布
15， 全国的招商
16， 全国经销商群体的管理
17， 全国市场的协调
18， 投资商的衔接
19， ~~~~~~
而相对于零售商来说，经销商不需要做这些事情：
1， 商圈的调研
2， 门店的选址
3， 门店的装修
4， 门店品牌的设计和传播
5， 店内的装修与定期翻修
6， 物业关系协调
7， 周边竞争对手的区隔和竞争力
8， 服务体系的导入
9， 老客户的管理维护
10， 市调
11， 价格策略的运用
12， 店内动线的设计
13， 产品结构的设置
14， 产品品类的机动调整
15， 合理库存控制
16， 公关体系的建立
17， 客单价的监控
18， 吸客进店的策略运用
19， 店内防损
20， 行业数据、商品数据、供应商数据的整理
21， ~~~~~~~~
毕竟，经销商只是属于贸易型机构，上不承接生产研发，下不承接与消费者的具体沟通，接手的都是成熟的产品，已经定型且有知名度的品牌，甚至厂家连促销活动都设计好了，促销物料都给配齐了，一张海报都不需要经销商来做的，经销商所要做的就是垫资和执行，不需要像厂家那样去做设计研究类工作，这也是经销商公司很少有设市场部的原因，相关市场功能，上游厂家已经给做好了。
而对下游零售商，经销商的运营成本和复杂量又少很多，零售商需要面对成千上万的消费者，经销商只是面临几百上千个零售商；零售商的门面租金、人员成本、设备成本是经销商的n倍。
相对来说，经销商工作就是垫资、物流配送、执行既定市场活动，相对技术含量低，与之对应的，必然是利润空间不会太高；上下游的运营成本更高，复杂程度更高，所以利润空间大点，也是正常的。有些经销商又想成本低一点，工作简单一点，压力小一点，钱又要赚得多一点，这就有点不现实了，还有经销商觉得自己被上下游挤压得没什么空间了，换个角度来看，能被挤压，说明你还有合作价值，再说了，经销商赚得也就是这份钱。
早期的市场环境也简单，所以经销商这种简单的生意模式一直也玩得转，本来生意模式就简单，简单的物流配送，也就是搬货而已，轻松就能赚钱，再加上人的惰性，于是也就不研究、不创新、不提升，许多经销商做了二三十年，可连基本的数据库都没有，甚至有的经销商连下游终端的基本档案都没建立起来，更别说对本地消费者的研究了。
当长期处于这个简单生意的环境中，又不学习进步，相关能力的退化是必然的，现在遇到市场环境变化，传统的做法玩不下了，在急于想办法改变，已经是晚了，同时，由于没有足够的技术能力和人才储备，经销商的转型大多数也是失败告终，诸如经销商最常见的上下游转型，向上进入生产领域，自己注册商标做产品。向下进入零售领域，自己开超市，不是没有市场空间，而是自己缺乏足够的技术能力，最终导致拓展失败。
相对来说，经销商的生意是个简单生意，连这个简单生意都做不好，都玩不下去了，直接去玩更复杂的生意？难度电商简单？互联网简单？做厂家简单？做零售商简单？做统舱统配简单？随便选一个，都比经销商复杂。