别等材料都到了再开始准备！“公民个人资料信息”，是指以电子或者其他方式记录的能够单独或者与其他信息结合识别特定自然人身份或者反映特定自然人活动情况的各种信息，包括姓名、身份证件号码、通信通讯联系方式、住址、账号密码、财产状况、行踪轨迹等。
8月底，该行动起来的人们可不仅仅是面临开学的学生党。投资人们的悠长假期终于结束，开始寻找新一波有潜力的创企了。
或许你已经勤勤恳恳花了一整个夏天准备演讲，又或者手忙脚乱现在才刚刚开始把所有东西凑一块。无论你是前者还是后者，今天我们就先来看一看，你的投资演讲里到底要有哪些要素。
我用以下这份菜谱打造过几百个融资演讲。就像好厨子烧菜前会先确认一下材料是否齐全，编排演讲前先来看一下下面这份菜谱上的材料你是否都齐了。
1.真正的问题：你要说服投资人你解决的是个真正需要解决的问题，且你的解决方案真的是个有效的方法。拿出背景、故事、数据、事实，确保你的故事能激起投资人的兴趣。
2.简单易懂：你要保证你的解释任何门外汉都能听得懂。你要让别人明白，你的方案是什么，你的服务人群有那些，你具体会怎么做。
3.模型演示：你不用花太多钱和时间，但你至少得有个模型用来演示，好让观众更好地理解你们的方案和原理。
4.目前状态：你现在到哪一步了？产品发布了吗？融资到哪个阶段了？有用户吗？多少人在购买你的产品？成长率多少？主要有哪些成就？这些问题都能作为投资人判断你是否适合他们的基准。千万不要在数据上弄虚作假，这些数据验证起来也就分分钟的事，但对你的名誉却会造成无可挽回的致命伤。
5.市场分析：你市场的规模和价值是多少？tam（电视观众统计）、sam(市场占有率)、som（战略资产管理）又如何？最初目标市场是什么？你必须要弄明白这些信息和相关数据，倒背如流。一定要让投资人看到这是个价值几十亿美金的市场，他们的投资很有可能会得到极高的回报率，不然他们是不会投资你的。
6.潮流与机遇：这个市场正在发生什么？为什么这会是一笔好投资？理由是什么？你有多少竞争对手已经拿到了巨额投资？有没有主流媒体报道过今年应该关注像你这样的创企，也可以在演讲时引用一下。投资人都特害怕错过机会，所以要想办法拨动他们的神经，戳到点上。
7 .gtm（市场进入战略）：你打算如何吸引客户？客户购置成本是多少？有哪些不同的渠道，他们为什么有效？
8.商业模式：你打算如何盈利？主要盈利模式是什么？（例如订阅？广告？子？服务？）其他还有什么可行的盈利渠道？投资方会很想知道为什么这个模式是可靠的，以及你是如何知道人们会愿意为你的解决方案花钱。你给出的证据越多，你就越占优势。
9.竞争地位：你主要的竞争对手都有谁？你和他们如何不一样？你的竞争优势是什么？有竞争就有市场，那自然是好事。你要做的是证明你和那些竞争对手都不一样。
10. 团队：记得放上团队的照片和简介，说说为什么这个团队可以胜任这项任务。如果你有顾问团队，那最好也提一下他们。
11.短期规划：接下来12-24个月会如何发展？根据你手里的资金，接下来在在产品和市场方面你会达成哪些目标？
12. 未来方向：你有没有长远的计划？既然已经迈出了第一步，你是否有着更为远大的愿景？你的产品是否可以在多个市场上销售，争取更多利润？你认为你什么时候能到那个阶段？在你结束演讲之前，最后再让投资人兴奋一把。
13.资金需求：你需要多少资金，你会用来干什么（如研发、营销、团队扩展等）。然后再提一下你的大致目标，例如你会在几个月内带来多少客户，或者获得多少利润等。还有你大约什么时候会需要下一轮融资？虽说现在可能还不好说，但至少让别人看到你有清晰的愿景和计划。
不过也别说太多，免得投资人对你失了胃口。不那么重要的数据可以留在备份数据里。
如果以上材料你都有了，你的下一步就是要把他们整合起来，变成一个完整流畅有意思的故事。可以先列提纲，再开始编排具体内容。